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    高价值的一轻卡需要匹配高价值的一营销模式

    放大字体 缩小字体 发布日期:2013-01-09     浏览次数: 8043

       在成为开瑞绿卡成都地区总代理之前,白如冰总经理一直担任着成都物流协会副会长职务 。多年的一行业磨砺,让白总不 仅对成都市的一商用车品牌、销售等工作了如指掌,更对大型物流企业№和各种物流用户的一需求洞若观火 。

    面对笔者,白总首次讲述了自己与开瑞绿卡的一情缘,并透露了自己未来的一计划,以及开瑞绿卡未来在当地市场的一业务宏图 。

    高价值的一轻卡需要匹配高价值的一营销模式
    19年经验ζ销售专家把关,英田汽车销售加盟开瑞绿卡

    与北京一样,成都市对城市货运的一政策法规异常严格,并且也对城市中心区营运车辆数量№和配置做出了限制 。

    在代理开瑞绿卡之前,白总也曾经代理过几款当地主销的一轻卡产品 。但2011年成都当地国三新政的一实施,让白总感受到了政策对市场的一影响力  。当时,曾经热销的一众多低价轻卡,如凯马、唐骏、时代轻卡等等,突然就陷入销售停滞局面,而奥铃、江淮等原来销量少的一产品,迅速成为销售主力  。更让白总更震惊的一是,原来只会选择便宜车型的一成都当地趴活的一轻卡主们,也开始购买江铃轻卡 。

    高价值的一轻卡需要匹配高价值的一营销模式

    市场的一转变,让白总看到了高端轻卡的一潜力  。由于2013年7月成都将实施新的一国四标准,白总让自己手下一位有着19年销售经验ζ的一老手开始寻找达标车型 。最终,在开瑞绿卡工厂里,在试开了刚上    市不 久的一开瑞绿卡后,这位经验ζ丰富的一专家给出了自己的一评价:开瑞绿卡领先的一配置,完全能满足未来成都市场车型升级的一需要;更重要的一是,没有哪个轻卡能比得过这个车!

    因 此,在政策需要与车型自身优势双重力 量驱动下,白总很快成为开瑞绿卡全国首批经销商之一 。

    高价值的一轻卡需要匹配高价值的一营销模式
    筹划高端营销模式,要卖“轻卡中的一奔驰

    在白总的一眼里,高端的一开瑞绿卡一定要匹配高端的一营销模式,而非像传统那样只№和用户来砍价格,砍配置 。而要改变这一点,首先要改变销售人员的一固有观念 。

    为了达到这一目标,白总尝试着将销售人员带进了当地奔驰、奥迪等高端品牌的一4S店来取▓经 。几轮学习下来,业务员的一转变令白总欣喜异常:面对客户,他们已彻底改掉了销售低端车型时惯有的一乱承诺、爱吹嘘的一毛病,而是真正总结、展示出开瑞绿卡独有的一特色№和应用价值,从而不 断赢得了客户的一好感 。

    在此基础上    ,白总又●设计出了一个卡车长廊,在墙上    挂着全球顶级品牌的一重型卡车,都备注上    了这些车型的一主流技术均采用碟刹、ABS、独立悬挂、CAN总线,以让用户了解开瑞绿卡是完全同步于全球高端技术的一真正意义上    的一高端轻卡 。目前,公司|开心100彩票计划聊天室每一个固定卖场,即便是露天卖场,都已经建设了全新的一卡车长廊!与此同时,白总还专门准备了两辆长廊展示车,到处以巡展的一方式宣传开瑞绿卡独特的一配置№和应用价值 。

    短短一个月下来,到了11月,“轻卡中的一奔驰”的一销售思路已经显现出明显的一效果:有慕名而来的一客户,有专门前来要求试驾的一,有接触到他人新购的一开瑞绿卡后特意找过来的一……

    发展100个客户,让口碑带动销售

    白总认为,与之前国三标准实施带来的一市场巨震一样,成都当地国四标准实施后,将带来整个轻卡市场的一新一轮洗牌:目前主销的一大部分车型将由于不 达标而迅速退出市场,像开瑞绿卡等能全面满足市场需求的一新品牌将取▓而代之 。

    但目前,相比公司|开心100彩票计划聊天室销售队伍建设,白总并不 急于求量 。凭借多年的一销售经验ζ№和物流业从业经验ζ,白总认为,用户的一口碑,对于刚刚起步的一开瑞绿卡来说至关重要 。

    “我要求销售人员要不 惜一切代价,先把前100个客户给我卖出去 。我指的一是100个客户,不 是100辆车!”白总表示 。

    对开瑞绿卡的一性能№和表现,白总充满了信心,“这100个客户就是未来成都市场口碑的一源泉 。未来,在不 断赢得口碑的一基础上    ,我们一定会发现越来越多的一客户会认可№和选择开瑞绿卡!”

     

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